开石家族关键字“靠谱”

　　开石家族关键字“靠谱”

　　开石家族办公室到现在已经满一岁了，开石扎实、稳健的做事风格得到吉林客户的一致认同，经过风风火火的首年我们也迎来更多客户的认同。到底大家会用什么词汇形容我们的存在是我们十分关心的，后面又升华到我们希望客户对我们的评价是什么？这就像一个目标一样，过去太过着眼于别人的评价，好像丢掉了自己。其实别人对你的评价就是你希望别人如何评价，并按照目标去做，就会得到这样的评价。我们聊到专业性、职业性，其实说的就是一定的专业性，看得懂产品，读得懂市场，对客户负的上责任，不过这样的语言不太容易理解。我们的一个合伙人范晶宇突然说“靠谱”怎么样。原来我们希望的效果真的有一个词可以完全概括，是的，我们希望我们是一个靠谱的团队，在过去的一年，甚至很多年我们都在不遗余力的向着这个目标要求自己。

　　2009年金融危机时期美国中产阶级失去了它50%的财富，而美国有2%的富豪资产略有增长，差异就是是否有家族办公室为其把控。而今天一部分先知先觉的富豪也开始寻找自己的家族办公室团队为其服务。而靠谱的团队则更为稀缺。

　　在过去的5年中国金融行业出现了跨越式发展，资产证券化、P2P、融资融券、股指期货及股权投资成为越来越多中国人的选择。行业的发展带来行业繁荣，同时一批搅局者也正让中国投资者承受惨重损失。产生危机才能催生机会，从2014年开始中国出现公开的家族办公室，经过两年酝酿开石家族办公室终于在长春成立，同时我们也加入中国最大的家族办公室联盟—优脉财富汇。

　　开石希望成为一个靠谱的团队，一个值得托付的办公室。同时我们也在这条路上不遗余力的前进。可是开石的靠谱到底是什么，我们一起探讨一下吧。

　　一个靠谱的团队首先要帮助客户规避法律风险，远离金融陷阱。开石只同志同道合的伙伴合作，这个不仅仅是客户认同方面，也适用于上端合作伙伴的选择。开石的所有伙伴都是正规金融机构及资产管理机构。筛选出合法合规做事，具有良好背景的机构是靠谱的第一步。

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　　一个靠谱的团队要有足够安全、精致的产品。选择顶尖基金管理人是唯一标准。不过何为明星管理人，开石有不同的看法。我们选择的不仅仅是上榜管理人，如清科、投中。我们更看重基金管理公司的基因，这对未来投资成败有直接影响。每个基金公司，每位明星管理人都有其擅长一个领域，像红杉、蓝驰的TMT，加华伟业的大消费、百奥维达的医疗。这是我们重点关注的层面，可是如果红杉来个体育，加华来个医疗，开石大概率会Pass掉。投资既是一个人的事，又是一个团队的事，个人对投资成败具有决定影响，而团队合作默契程度又能决定基金发展的广度和高度，所以出走的管理人如何判断也是十分重要，不仅仅是过去取得辉煌回报的管理人出来后都会继续出色表现。不过像沸点涂鸿川这种团队集体出走另做他算，还是可以让人放心。一般来说过往业绩十分重要，起码要超过平均水平，不过开石更重视归因分析，回报来源十分重要，高收益是一个项目带来的，还是多个成功案例带来的，IPO占比多少，回购占比多少，退出占比多少，最高回报多少，平均回报多少，一项项分别打分评定，才有机会选出出色的管理人和基金，回报率绝对不是唯一评定基金好坏标准。选择管理人就像投资一样，没有绝对标准，但有相对标准。信息收集、信息分析十分重要，而开石十分擅长选择，也是开石靠谱最核心的基石。

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　　一个靠谱的团队也会拿到顶级圈层稀缺投资机会。降低投资风险的另一个重要方式就是远离大众。大多数人走向的机会一般很难赚钱。金融市场二八法则所有人都知道，真正应用到投资市场中就很少有人会注意，都认为自己是那20%幸运儿。不过像有些机会很难出现在市场中，如Pre-IPO机会一般都是金融机构为了维护VIP客户，甚至是一些老板维护圈内好友的方式，仅仅少数参与的人能拿到，开石因为自己行业的资源及股东背景，很容易就可以拿到特别的机会，如上市之前的步长制药和爱奇艺及青云。这样的机会只有一个原因就是我们在里面。

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　　一个靠谱的团队永远顺应趋势。我们的投资主要集中在十三五划定的7大新兴产业上面，同时城镇化和大消费也是我们关注的重点，这些都是未来最有机会赚钱的行业，虽然风口理论今天不再那么盛行，不过处于快速发展的行业、GDP核心大户行业亏钱的概率还是不大的。这又是一个我们维护我们靠谱的方式，其实降低风险，才会有更好的回报，这是开石践行的指标。

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　　一个靠谱的团队一定重视投后管理和客户维护。开石正在沿着这样一条路小心前行。由于是股权投资所以信息更新速度相对会慢，不过我们已经把能够拿到的所有投资信息一点点消化吸收，对于一些项目进行更加全面的侧面的调研，定期给客户发送开石独立制作的头后报告，虽然还很简陋，不过更为详细，我们也向我们的客户推荐我们投资过得部分产品，提高大家的体验度，真正成为产品的股东和体验者，细细品味未来发展的机会。我们也在本地邀请大咖，前来长春授课，组织更为紧密的交谈，从逻辑和深度案例方面学习大咖的投资方式，也得到大家的一致认可，虽然活动细节还需提升，不过我们的内容已经得到大家的喜欢，这个方向我们也要继续努力。

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　　是的，开石希望自己是个靠谱的办公室，这就是开石的靠谱逻辑。靠谱不仅仅说的是专业过硬，这样可以明辨是非，更不会人云亦云。投资最忌讳的是羊群效应，对抗人性的事一定需要坚实的基础；更重要的是扎实的职业素养，时刻谨记职业使命，我们是为了客户资产安全而存在，要为财富有效传承而努力，不能为了蝇头小利而丢掉大好河山，这既需要对抗人性弱点，同时更是对事业目标的考验。我们就是需要砥砺前行，在未来五年、十年逐步达成“靠谱”的团队。