家族的第一需求是什么-姜维的日更013

家族的第一需求是什么-姜维的日更013

这是我的第013篇日更，这是一篇行业思考。

超高净值家族的第一需求到底是什么？

四个选项：A传承 B资产配置 C家族信托 D其他

如果是你，你会选择什么呐？如果你未来打算进入家族办公室领域就业或创业，请一定思考这个问题。

当然，没有标准答案，如果让我选择，我会选择A。

我的原因：

（1）创一代企业家的平均年龄决定了传承的强烈需求；

（2）传承问题真的很难解决，而且高度非标，每一个家庭情况都不同；

（3）传承的包括很宽泛，既包含财富传承、也包含文化传承、家风传承、人脉传承等等；

（4）传承是一个长周期的服务，很多家族办公室的模块包含家族信托等可以在传承的周期嵌入，甚至作为传承的工具出现；

（5）传承主要跟下一代有关，很多家族办公室也是要做百年的，是长周期陪伴家族的伙伴。

其他原因：

（1）为什么不选B资产配置

资产配置是一个很复杂的体系，超高净值客户需要各大类资产配置，首要的需求是安全，其次才是增值，很多家族还会提出资产全球化配置。而且，其实很多家族资金已经有很多专业机构服务中了，并不是从零开始，家族在资产配置上是非常谨慎的，也应该非常谨慎，家族办公室也需要逐渐证明自己的配置能力和配置理念。

（2）为什么不选C家族信托

首先，国内的信托法还在发展中，还有很多发展的空间，近年来家族信托业务增长迅速，但观望的人更多。其次，境外的信托公司，需要的币种或相关法律条款对于国内家族解释成本较高，需要专业的律师或者具备经验者提供服务，这类从业者基数还不够大。未来，我认为家族信托一定会是标配，国内信托机构也会越来越重视家族信托的服务。

（3）为什么不选D其他

其他包含健康管理、保险、法务、税筹、慈善等等，算是标配服务或附加服务，在目前的家族需求中还算不上第一需求。

传承这个服务，对于很多新进入的从业者觉得很虚很形而上的东西，其实是家族实实在在的需求，我跟单一家族办公室沟通中，沟通交流最多的话题就是传承，大家一定要多重视，加油！

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