品牌冷启动是一个战略级的工作-姜维的日更051

品牌冷启动是一个战略级的工作-姜维的日更051

这是我的第051篇日更，这是一篇自我思考。

我对于品牌冷启动的理解是针对新品牌（产品或服务）的教育用户的过程，“冷”字体现于低成本、小范围，家族办公室领域的品牌冷启动既包含家族办公室也包含供应商，特别是对于新的家族办公室和小众服务供应商特别适用。

徐小平曾说的“如果我只剩一美元可以用来做marketing，我就会花在PR上”

强调一下我并没有试图说服朋友们来家办之家做PR，而是我自身真觉得品牌在家办这个群体里是有必要的，甚至是必须做的，包括家办之家自己在内也一直在思考品牌的问题。

为什么说品牌冷启动要上升到战略层面？

（1）品牌冷启动最直接面向的是朋友圈的人，而家族办公室的大多创业者都有大量资源，非常适合作为一个宣言告诉私域的朋友们，品牌冷启动的目的就是要带来第一波用户；

（2）品牌是长期策略，自始至终！无论是某个地域、领域、圈子的声量，还是未来家族办公室竞争加剧导致的同质化，都需要让别人知道你的不同；

（3）抄作业！在境外是有垂直媒体和家办的社区的，家族办公室和供应商因为服务的客群太窄，导致垂直媒体成了最高效的PR阵地，特别的考虑到家办的私密性，场景更重要了不然反而起到了负面作用。

我也一直在思考该如何让家办之家的受众群体在品牌推广上可以真正受益，也希望有品牌思考和经验的朋友们加我微信一起讨论讨论。

关于品牌冷启动是一个大的话题，广泛应用于消费品市场特别是直播电商兴起之后，对于家办这个细分赛道，其实相对其他赛道打法反而少了，其实是增加了难度，因为没有成行的套路方法，特别是不像消费品市场高举高打，不一定是没那么多弹药，关键的打不准。

对于家族办公室做品牌的一些思考细节：

（1）一定要想清楚公司品牌和个人品牌哪个重要，推公司和推个人是两个概念，打法不同效果也不同，一起做？分开做？；

（2）思考产品服务是大而全还是小而美，不同的用户给我的反馈是不一样的，没有标准答案，关键看团队能不能撑起来；

（3）成本能否为零！花钱做品牌会不会是一种开玩笑，家办垂直领域做品牌很难用ROI测算，效果付费也是矛盾的，那做品牌要不要花钱，不花钱怎么搞起来，如果要是我，我就不愿意花钱。

对于供应商品牌的一些思考细节：

（1）特别小众高端的产品服务找不到精准人群是最大的问题，那家办到底是不是自己产品服务的准确场景；

（2）品牌会不会不重要？假设品牌不重要，那什么是打开某类画像客群的钥匙；

（3）高端服务产品的推广对象到底是家办还是客户本身，家办在其中能否起到二次传播的作用；

我一直觉得品牌推广是家办之家应该做的事儿，特别是推广优质的家办和供应商，我也一直在思考自己怎么做、用户自己怎么做，有好想法记得联系我。

感谢阅读，我会坚持日更1000天，请大家监督。