家族办公室嵌套商业模式，好吗？-姜维的日更047

家族办公室嵌套商业模式，好吗？-姜维的日更047

这是我的第047篇日更，这是一篇自我思考。

我原来经常说自己是孙正义的信徒，总讲一个故事是孙正义年轻的时候爱琢磨事儿，搞一些发明创造，突然有天思维枯竭了，于是开始研究“如何发明发明”，最后他的结论是杂糅，什么是杂糅，就是把不同的功能、属性、模式结合起来创造出新事物，举个例子iPhone X就是手机和iPod的结合。

家族办公室目前在国内有好多人都在琢磨怎么能嵌套个商业模式，怪怪的，怪在哪里又想不清楚。

我内心深处，我感觉针对一个单纯的家族办公室是不需要大的商业模式加持的，微创新甚至都要谨慎进行，为什么那么多家族办公室在搞“创新”呐？

猜测1：为了融笔钱

没有嵌套的商业模式，跑不出性感的模型，估值出不来，而且一旦是这个目的，还得融个好几轮，商业模式和模型的故事就得持续讲下去。

个人判断：境外很多家族办公室行业的并购案例，我看过的案例里没有一个是因为家族办公室带商业模式或者模型而被并购的，基本都是因为业务体量和区域性地位，关于家族办公室估值模型是个大话题，以后再说吧。

猜测2：增量市场想抢地盘

增量市场一定是信息差和认知差并存的市场，存量市场基本就不会存在信息差了，纯拼认知。通过信息差和认知差，嵌套的商业模式，看上去更大，更便于切入增量市场。

个人判断：家族办公室自身不需要抢这个动作，市场缺口太大。抢这个动作，需要的前提条件也很多，首先是扎实的底子，我们常听说修炼内功，内功没修好就容易走火入魔，抢的越多丢的越多。

猜测3：缺少超高净值家族客户

家族办公室客户天然不扎堆，对隐私保护偏好极强，越是有商业模式越躲着，有过服务超高净值客户的经验的家办轻易不会做创新性尝试，缺客户的可能总想着创新获客，其实获客靠的是业务能力，不是创新。

个人判断：抱歉，说的有点狠，说白了就是没有标准的超高净值家族客户导致只能做边缘业务，边缘业务又多又散，当然可以嵌套个模式自己爽一下，但是留不下什么。

其实，我的看法是不太支持家族办公室内嵌商业模式的，如果真的不得不内嵌个模型，我建议也是最小化创新，可以随时停止的那种。我并不是不鼓励创新，我是觉得现阶段，更多的创新应该发生在家族办公室内部，比如团队管理上创新，比如绩效制度的创新等。

说的有点直接，慢赛道活着比创新重要。

感谢阅读，我会坚持日更1000天，请大家监督。