家族办公室的薪酬报告-姜维的日更012

家族办公室的薪酬报告-姜维的日更012

这是我的第012篇日更，这是一篇外文报告思考。

今天跟一个投行背景的用户沟通，他很好奇中国的家族办公室从业者的薪酬收入情况，很难回答，确实不能给一个具备公信力的答案，也没有标准答案。

想来中国家族办公室行业发展的快，但薪酬标准确实没有稳定下来，很多家族办公室的业务模型没确定，导致薪酬结构无法确定，还在摸索中，那我就简单给大家搜集一些美国的家族办公室薪酬标准，共大家参考，具体文件您加我好友，我私信给您。

我搜集到两个家族办公室薪酬领域最具参考价值的报告：

1、摩根史丹利和BOTOFF咨询编写的《家族办公室薪酬报告》133p

2、花旗银行编写的《家族办公室高管激励和留任策略》12p

里面的内容非常详细介绍了美国的家族办公室薪酬福利情况，但为什么摩根史丹利和花旗银行要出这个报告，内在逻辑很有趣！

我腹黑猜测：

1、说家族办公室薪酬高，他们和家族办公室的重叠超高净值客群就会考虑组建家族办公室的成本，或者说在劝退企业家组家办，从而留存客户；

2、私行业务和家族办公室是竞争关系，前者以银行利益为本，后者以家族利益为本，存在对立关系，劝退很多资金规模没有那么大的客户放弃组建家办；

其实境外大型金融机构为了留存大客户（超高净值）都有类家族办公室业务或者服务，近5年来通过M&A持续在提升这个能力，以后我可以为大家梳理一下这类金融机构是怎么服务超高净值客户的，怎么提高业务能力的。

报告中的内容很大程度是围绕资产配置需求这个前提的，跟摩根史丹利和花旗银行的核心业务高度相关，但国内家族的最强需求其实并不是资产配置，而是传承，至少传承的需求和资产配置同等重要，而且诸如法务服务、税筹服务并没有很普及，渗透率远低于资产配置，跟美国超高净值客群的需求差异是非常大的（境外税筹是标配、现金投资可能反而不多），而且国内家族办公室从业者也没有那么高的薪酬，当然我们期望随着家族办公室的逐渐成熟、从业者专业能力逐渐提升可以赶超欧美同行。

*两个报告都是英文的，如果看英文吃力的同学可以私信我，超过100人我就找专业金融翻译，这块的专业人才鸣谢常垒资本合伙人冯博推荐。

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感谢阅读，我会坚持日更1000天，请大家监督。