为什么财富管理人员难以找到高级管理人员

为什么财富管理人员难以找到高级管理人员

Gottstein 传奇是一个行业面临近乎持续的继任困境的症状。

传统观点认为，为瑞银或瑞士信贷聘请高级管理人员应该很容易。报酬、奖金、福利——甚至声望。为了这么多钱，谁不愿意呢？

但几乎没有任何候选人具有任何特定的行业专业知识，而且瑞士两大财富管理公司都是小池塘里的大鱼，这使情况更加复杂。

事实是，企业和零售银行业务以不同的形式构成了世界上最大的金融机构的主体。他们可能拥有重要的投资银行或资产管理特许经营权，但没有一家拥有接近重要的财富管理业务或私人银行。

财富管理可以意味着任何事情

财富管理本身的定义已经演变为从面向富裕客户的超级零售和卡业务到大规模投资分销业务。当您正在寻找具有直接工作经验的高级管理人员时，这无济于事。

世界上最大的银行已经在中国至少十年了。最大的工商银行的商业银行业务（46%）略高于零售业务（40%）。它的财富管理业务？总收入的 3%。下一个是中国建设银行。财富管理收入？大约2%。

中国农业银行和中国银行的情况相同。前者在其最新的年报中表示，私募理财产品占其理财产品余额的0.4%。中国银行表示，它拥有重要的私人银行业务，客户群达 147,300 人。尽管管理资产规模约为资产管理业务的一半，但它似乎没有突破收入。

很难注意到

从数字来看，很难看出这些企业中的任何人是如何爬升到足以被更广泛行业中的任何人注意到的——尽管可能会阻碍瑞银或瑞士信贷任命的文化和语言差距他们的行列中的高级银行领导者。排名第六的三菱日联银行也是如此，该公司提供非常具体的私人银行服务，似乎迎合了零售部门的特定客户群、上市公司经理和企业部门的企业家。

排在第七位的是汇丰银行，这是一家由finews.com实际覆盖的银行，尽管其中大部分都在finews.asia网站上。它拥有一项特定的全球私人银行业务，其 18 亿英镑的年收入听起来相当可观，但你认为它在 2021 年仅占整个集团的 3.6%，仅占其所在的财富和个人银行业务的 8%。

美国的银行并没有太大的不同。排名第八的摩根大通拥有一家全球私人银行，其收入占集团总收入的 6.3%，美国银行以 3.7% 紧随其后，法国巴黎银行以 7.3% 跻身前十。

当您在列表中向下拖网时，图片不会改变。法国农业信贷银行的 Indosuez 财富管理部门约占投资与保护服务部门的三分之一，但按收入计算，仅占总收入的 3% 左右。

底钓

然后让我们把这两家邮政银行排除在外，因为很难看到一家大型西方银行任命日本邮政银行（第 12 名）或中国邮政储蓄银行（第 20 名）的高级领导。排名第13的SBMC集团也是如此，其资产管理合资企业似乎只占收入的一小部分。

花旗集团紧随其后，尽管其私人银行仅占其收入的 4%。富国银行排在第 15位，拥有一家私人银行，但收入数字没有公布。但其咨询资产仅占个人银行和财富部门的不到四分之一。

紧随其后的是只有资产管理业务的瑞穗金融。法国兴业银行排名第 17位，其私人银行业务占集团收入的 2.7%。

巴克莱领先

巴克莱的私人银行并入巴克莱国际的消费者、卡和支付部门，占总收入的 12%。这是前 20 名中最高的比率，但您很难将其称为核心业务。但如果我是一名负责全球任务的猎头，我可能会先搜索他们的队伍。

法国集团 BCPE 在全球最大的 20 家银行中排名靠后，其私人银行业务收入占整个集团的 5.5%，尽管很难看到任何瑞士银行任命当地 Caisse d'Epargne 分行的高级职员。我们必须给德意志银行一个荣誉奖，它在名单上排名第 21位。它的私人银行几乎占收入的三分之一。它不仅在文化和语言上兼容，而且还是近邻，使其成为理想的偷猎场。

尽管瑞士的主要财富管理机构没有进入世界最大银行的名单（瑞银在收入和资产方面排名第 33位，按市值计算排名第 31位；瑞士信贷分别排名第 41 位和第91位），但任何被任命者在国内和国际意味着被任命者必须来自国际公认的信誉良好的银行。这也可以解释为什么瑞士的中小型私人银行聘用了许多瑞银和瑞士信贷的经理，尽管你很少看到相反的任命。

收入显示业务概况

但为什么要用收入作为衡量标准呢？这可能是比利润更好的衡量标准，利润往往表明企业的管理情况，不一定表示规模。总资产对具体业务的影响并不多，尤其是考虑到财富管理机构通常不会在资产负债表上持有管理资产（通常是管理资产或投资资产）。

这一切都可能解释了为什么两人的新任命似乎来自包括中央银行在内的一系列不同部门——而且似乎如此受欢迎和错过。他们别无选择。要么是那个，要么是彼此。

音乐椅

例如，瑞士信贷首席执行官托马斯·戈特斯坦 （ Thomas Gottstein ） 是一名前投资银行家，他的大部分职业生涯都在该银行度过，尽管他最初是从瑞银聘用的。目前经营全球最大财富管理公司的Ralph Hamers来自荷兰 ING。除了数字化，他的经验似乎还在于零售和商业银行业务。

在董事会层面，瑞士信贷董事长 Axel Lehmann 最初来自瑞银，而后者的同行Colm Kelleher是摩根士丹利的职业投资银行家。来自劳埃德的安东尼奥·奥尔塔-奥索里奥（ António Horta-Osório ）的被迫离开只会证实同样的模式，就像上一代领导人一样。Axel Weber是前央行行长，Tidjiane Thiam经营 Prudential，Sergio Ermotti是 Merrill Lynch 和 UniCredit 投资银行家。

这种模式不太可能很快改变。这可能意味着内部招聘和战略部门可能已经密切关注行业中任何看起来他们可能在不久的将来成为领导者的人。