关于要不要做家族办公室的下沉市场-姜维的日更019

关于要不要做家族办公室的下沉市场-姜维的日更019

这是我的第019篇日更，这是一篇行业思考。

有个说法“家族办公室集中在北上广深，但“企业家”在三四线城市”，引出了一下讨论：

“要不要做下沉市场？”

这个问题不同人有不同答案，提供给大家各10条理由，而且这些理由是一一对应的，要你选，你选哪个？

不要做，一线市场更重要！

（1）一线城市客户集中度高，客户密度大；

（2）团队集中，不分散，能发挥合力，便于管理；

（3）供应链资源更优质，核心供应商都在一线城市；

（4）一线城市是基础，需要一个总部；

（5）容易做家族办公室品牌，家族客户更信任；

（6）人才多，人才招聘效率高；

（7）家族办公室同业多，便于交流信息，掌握市场方向；

（8）家族客户的用户画像更丰富，每一类画像人群基数充足；

（9）家族客户对家族办公室的认知有基础，便于开拓市场；

（10）家族客户就算企业在三四线市场，但家人可能在一线城市，特别是二代在一线城市，核心家族成员会经常来。

要做，需要抢市场！

（1）产业集中，利于家族客户裂变；

（2）本地化团队，利于拉进与家族客户的距离，了解风土人情；

（3）供应链资源单独拓展，跟供应商远近不重要；

（4）三四线城市是基础，市场竞争小；

（5）三四线城市更利于区域做成市场老大，更利于品牌快速形成影响力；

（6）全国招聘本省本市的人才，在家乡工作利于稳定，人才成本低；

（7）通过社交媒体跟同业建立联系，将一线城市的新思路新模式快速降维到三四线城市；

（8）家族客户的用户画像聚焦，利于组合服务和产品；

（9）家族客户对家族办公室没有认知，便于抢占该区域认知，抢占用户心智；

（10）只要核心企业家在企业，离他更近他越放心，沟通越便利，决策人在三四线城市。

家族办公室赛道，抢市场的话题不绝于耳，有按照地域划分的，也有按照传统企业和新经济企业划分的，也有按照服务类别划分的，我给大家一条建议：围绕自身优势建立护城河，提升服务能力建立基本盘，市场足够大，打铁还需自身硬。

感谢阅读，我会坚持日更1000天，请大家监督。