2021年MFO应该关注的5条小贴士tips-姜维的日更007

2021年MFO应该关注的5条小贴士tips-姜维的日更007

这是我的第007篇日更，这是一篇自己的思考。

MFO（Multi-Familyoffice）多家族办公室，指一个家族办公室服务多个超高净值家族。

我首先强调一点，经常会有人问我MFO和SFO孰好孰坏，哪个应该更多一些，哪个规模更大一些（资金规模），其实这些问题都挺无聊的，就像你问投资A轮的风投和投B轮的风投哪个更专业，纯扯。我也理解提问题的朋友，主要是关注家族办公室对于家族的把控度，其实这个关注点是有误区的，因为无论是SFO还是MFO，只要有FO这俩字就都是为了家族利益出发的。

因为家办之家定位是家族办公室领域的垂直流量平台，我们会接触到大量在组建中的家族办公室，组建MFO的业务咨询量很大，所以写个小文给大家总结一下MFO需要在今年重视的5个小贴士。

1、从小做起

我相信新组建MFO的朋友都有很多储备的超高净值客群，但是无论您之前侧重的是哪个模块，从MFO创业开始，多花些时间跟客户深度交流，多了解客户需求，从而明确基本盘，把家族办公室的模块和业务熟悉透。

从0-1难还是从1-10难？如果你现在定义自己是0或0.3，那就不用投入太多的经历在10上，先到1再说（思考要有，但不是必要紧急的事情）。MFO的模式天然具有可复制性，可以靠扩团队、靠兼职合伙人、靠外部渠道等等很多方法（写到这感觉应该单开一篇文章），但有一个前提，就是在复制前你的基本盘和MVP（MinimumViableProduct最小化可行性产品）已经跑通了，所以不要急于做大，不要过度消费存量客户，先把该做的做好，我们从长计议。

2、坚决保持中立，确保买方（buyside）利益

家族办公室和财富公司、私人银行最核心区别就是利益角度不同，财富和私行的根本利益是公司利益，家族办公室的根本利益是家族利益。只要你能非常明确跟家族站在一起，发展业务会异常顺利。听起来可能说服力不够，以后我会请一些这块做的很棒的多家族办公室开分享一下体验。

3、顺应时代变化，快速找到增量客群

在国内，造富速度非常快，也有不同周期性（太宏观就不展开了）。你要明确你的客群在哪里、可能在哪里、将来在哪里，其实是可以预判到的，同时对应的服务能力、客户体验就要跟上，举个家办之家会员的例子，最近两年很多上市公司股价涨得不错，很多上市公司股东都有了减持计划，那减持需要法务、审计、做市、发公告、避税、信托架构、最后资产配置，涉及多项家族办公室典型业务，有个券商背景的家族办公室就在通过将原本上述每一项服务整合成一个减持解决方案，通过券商投行和董秘圈、CFO圈，快速获取了一批上市公司股东减持型客户。

4、与其他MFO多进行交流

同行是冤家吗？这个问题太可怕了！如果是冤家，那MFO都是孤岛，弱的抱团强的独大，这不是我们要看到的，我们这个家办赛道应该学学新能源汽车赛道，多交流，互相抬轿子，因为未来家族办公室市场足够大。不同的家族办公室是同行，但客户不同，利益并不一致。我们说公司要做大要充分发挥组织的作用，但目前大多MFO特别是新组建的MFO在专家资源和特殊渠道上还有所欠缺，MFO多进行交流，只要客户不重叠，就只会使力量倍增，MFO的侧重也各有不同，我之前一直思考，会不会很多MFO的创始人要是能提前认识，是不是就有可能合伙创业了，很互补。

5、明确一个最重要的关键指标

插播个图书广告，推荐《TheOneThing》，概书核心思想是当你在为事情多、决策多、不确定大所困扰的时候，只要你能找到一个最重要必须干的事情，其实就够了，不然很大可能什么都干不好。

对于MFO同解，明确一个关键指标，可以是公司品牌、可以是团队专业性、可以是某个核心服务模块做到足够好，甚至可以是能给家族客户一个极棒的第一印象，但这个关键指标一定要坚持到稳定，逐步成为自己MFO机构的竞争优势。

希望2021年新组建的MFO越来越多，越干越好，给家族客户带来实际价值，也希望大家多关注我们，想私下交流的可以加我微信哦。

感谢阅读，我会坚持日更1000天，请大家监督。