“中国的家族办公室比家族还多”

　　“中国的家族办公室比家族还多”

　　“中国的家族办公室比家族还多。”

　　这是笔者在某次跟人聊天听到的玩笑话。家族办公室的泛滥，可见一斑。

　　事实上，我国的家族办公室真的多吗？

　　我们可以对比美国来看一下。

　　家族办公室由于其主要服务于超高净值家族，往往对于信息的公开比较敏感，所以即使是在美国，也一直都没有权威的数据统计。美国家族办公室的数量，惯常被引用的是3000-5000，最新的统计，是Family Wealth Report预估美国的家族办公室数量为6000，与此同时，Campden Wealth给出的结论是7200。

　　至于“超高净值家族”的数量，数据显示，美国个人身价超过一亿美元的人数是19.9万，换算成家庭，预计6-7万户。

　　中国个人身价超一亿美元的人有多少呢？貌似几个知名的报告都没有写，根据《2019胡润财富报告》我们猜测一下，至少也是万户起步。

　　中国有多少家族办公室呢？跟美国一样并没有明确的统计，业内人士大多预估为两三千家。

　　这么对比来看，无论是跟中国高净值家庭数量，还是跟美国的家族办公室相比，我国的家族办公室数量都并不多。

　　那为什么会有“中国家族办公室比家族还多”的调侃呢？

　　想来还是由于国内这些家族办公室都太水了。

　　目前国内的家族办公室大概分以下几类。

　　第一类，是富豪为了更好地规划家族财富，自己牵头成立的家族办公室。这些是真正意义上的家族办公室。代表是马云与蔡崇信成立的blue pool capital，主要打理阿里巴巴IPO为二人所带来的数十亿美元的财富。

　　第二类，是大型财富管理公司或律师事务所等为了更好地服务超高净值客户，增强客户黏性，选择内部成立一个家族办公室，为客户提供涉及健康生活、税务筹划、家族信托等更加定制化、全方位的财富管理需求。歌斐家族办公室、恒天家族办公室、宜信财富家族办公室等都可归在此类。

　　第三类，是一些曾在传统的金融机构、财富管理公司工作的优秀人才，他们看到这些大型机构的弊病，于是决定脱离出来，真正以客户的利益为中心，为他们提供综合财富管理服务。这些新兴精品财富管理公司，有些称自己为家族办公室。

　　这其中，就鱼龙混杂了一些根本不能称其为家族办公室的机构。

　　他们一没有只专注于服务最顶尖的那部分富豪，二没有真正向客户收费，三没有真正的投资专家与法税专家来提供更加深度的服务。

　　这类公司其实只是跟客户科普了家族办公室的概念，最终的结局往往是客户从你这里了解了家族办公室，然后转身成立了自己的家族办公室，还从你这里挖人。

　　所以，不是中国的家族办公室太多了，只是自称家族办公室的太多了；不是中国的家族办公室水平太差，而是大部分根本不应该称自己为家族办公室。

　　笔者曾听一个朋友说，某两个知名律师成立的家族办公室，都没有真正做过一单家族信托。虽然一直在到处讲课、推广，但是家族财富管理的业务并没有实际开展起来。

　　这可能是大部分所谓家族办公室的痛处。

　　真正的家族办公室，到底应该给客户提供什么服务呢？

　　我相信大部分行业内的人士会认同说，家族办公室应当提供税务筹划、财富管理、家族信托设立与执行、家庭成员的金融教育等等工作。

　　但是这并不绝对。

　　由于各个家族财富的结构不同，家族成员的差异，使得家族办公室的服务没有单一标准可言，一定是个性化、定制化的服务。

　　GenSpring家族办公室西部地区的主席Patricia M. Soldano 说过一句话：“Once you’ve seen one family office, you’ve seen ONE family office.”

　　当你看到一个家族办公室的时候，你就只看到了那一个家族办公室。

　　虽然当前中国的家族办公室行业鱼龙混杂，大量“伪家族办公室”充斥其中，但是这是一个行业发展的必经阶段。

　　前两年火爆的互联网行业，一个风口来了， 大家挤破头都来做，不管之前是做什么的，好像都能来插一脚。认认真真稳扎稳打做业务的，反而可能被“劣币驱逐良币”了。

　　但家族办公室不同，它面对的是超高净值客户，这注定不是一个有规模化效应的生意，烧钱没有意义，流量更没有太多价值。

　　据说每个家族办公室的最终理想，是找到那一个客户，服务好这一个家族，成为客户投资决策、财富管理与生活筹划的左膀右臂，比如李嘉诚与霍建宁。

　　霍建宁帮李嘉诚赚钱、收拾烂摊子，这不仅是在商业上，也体现在生活上。李嘉诚工作繁忙，平时照顾不了家里，霍建宁会帮助他陪伴照顾两个儿子，所以也有媒体说：“霍建宁不像李嘉诚的总经理，更像是李嘉诚的管家。”

　　这可能是每一个家族财富规划师的最终理想。

　　所以，不必在乎什么所谓的红海蓝海，更不需要因为行业的混乱而有所怀疑。你只要找到你的目标客户，然后服务好他们就够了。

　　谁笑到最后，谁笑得最好。