中国家族办公室生成路径分析

　　中国家族办公室生成路径分析

　　富有家族办公室应该是富有家族内生的。老牌欧洲富有家族几乎都是家族出现能人先做好自己家族的财富管理，在逐步口碑获得亲朋好友的资产委托。Lombard Odier，Pictet & Cie和Rothschild都是先自己家族后作为受托人的典范。逻辑上，先树立样板，就像金主投资私募基金一样，要看Track Record，富豪家族人见多识广， 会将自己千辛万苦积累下来的财富委托一个没有辉煌战绩的团队？是你的话，你愿意吗？中国富豪，在过去40年经济高速发展中，通过惨烈的竞争过五关斩六将，成功者财富倍增千百万，同时铸就个人在企业中的绝对领导地位。中国社会的信用情况也导致了创始人的小心谨慎和多疑，与他们建立起信任关系是需要时间和事件考验的。

　　伴随其成功的首席财务官（或长期投资管理者）也许就是“联合创始人”，长期共同创业培养出牢不可破的信任关系。这种信任关系第三方家族办公室很难取得。马云的家办首席逻辑上应该是蔡崇信。

　　当下一些控制上市公司的股东家族，其公司设有投资部承担着一些家办的职能，而市场上打着家办旗号的多为咨询公司。笔者在试探性与家族企业沟通中发现，共创式辅导是缩短时间的一个探索路径，下期谈谈中国家办应该如何与家族客户共同创建适合自己家族的讨论与分享（Co-active coaching development）。