应松：把好财富的“方向盘”，创立自己的家族办公室

　　应松：把好财富的“方向盘”，创立自己的家族办公室

　　对纷繁复杂的市场环境，面对五花八门的营销手段，现代人很难自己选出真正需要的产品。于是，很多有能力的人士为了喝杯健康、安心的牛奶，自己在家养了一头奶牛，自给自足方无后顾之忧；也有的人为了富过三代、家业长青，投资建立了一个家族办公室，自己的钱自己看着最放心。

　　拥有财富的人天生也同时拥有更多的风险，这些风险一旦出现，都将对财富带来巨大的减损，如婚姻、税务、法律、债务、交易对手、系统风险等，避免风险对财富的侵蚀是保有财富的关键。

　　在快速发展的市场中，机会层出不穷，让资产增值的核心方式是抓住机会，乘风而上！如何快速有效地抓住真正的好机会让财富增值成长也是财富拥有者每天思考的问题。

　　中国金融市场很年轻但是成长迅速，参与者难免良莠不齐，高净值人士不能以非专业买家的身份（消费者）进入资本市场，而必须建立自己的专业风险管理和资产管理机制，防范风险，把握机会，与专业机构合作建立自己的机构-家族办公室，这是目前最受富裕家族认同和欢迎的模式。

　　就如同想喝杯健康、安心的牛奶，在市场上看广告购买不同的产品一个个试是把自己当成了小白鼠，有能力的人更喜欢建一个自己的牧场喝自己人养的奶牛产出的牛奶。

　　与专业机构合作，投资建立一个家族办公室，帮助自己和身边朋友做好风险管理和资产管理工作，可以有效保障自家资产的安全并保值增值，面对市场上形形色色的金融产品和服务，高净值人士不需要再自己面对不熟悉的领域骑虎难下，不需要面对人情的挑战而做出不专业的决策，利用自己的专业团队把好关，在信息完整、认知对称的基础上，在去芜存菁的工作完成后，再去做决策和判断，管理财富的工作变得更加有效和轻松。

　　在投资建立办公室过程中，选择怎样的专业机构合作是关键，选择标准不是合作方的机构大小，而是其公司在市场上的角色定位。市场上有很多大型的金融机构或品牌知名度较高的三方财富机构，从业务模式上来说就是金融产品销售机构，这种卖方定位的机构不太适合作为家族办公室的合作方，因为这类机构的根本利益在于代理的产品的销售量，如果与这样的机构合作，他给你的产品和服务建议你很难区分是基于什么因素的考虑，他的建议会更倾向自身代理的产品还是全市场的投资机会的客观分析和评价？因此一定要选择专业能力强但与产品供应商没有利益关系的机构合作。

　　如果是资产过百亿的家族，自身的实力可以养一个家族办公室服务团队，年度的成本在千万人民币左右；但对于几千万到几十亿体量的人群，这样的成本过高，与买方定位的专业机构合作是比较适合的方式，办公室筹建运营一年的成本与管理规模和服务客户数相关，一般在几十万到几百万，主要是聘请家族办公室管理人的成本（一般1-3人，专业财富管理人士，银行背景为主），办公室的收入一般是管理资产量的0.7-0.8%左右，在1亿以上的管理规模办公室即收支平衡，随着管理规模的扩大，办公室不仅不是成本中心，在帮助股东及身边朋友管理好资产和风险的同时，办公室还是一个不错的利润中心。

　　如果您过去曾经在投资金融资产时踩过雷，出现过严重的资产贬损或无法收回事件，如果你拥有相当价值的财富（几千万到几十亿），如果您希望在未来可以有效规划财富锁住风险漏洞，希望获得客观的财富管理意见而非各种产品营销说辞，希望真正管理好风险而非受到风险恐吓，希望有效获取好的资产增值投资机会而非市场热捧的产品，那您需要认真考虑是否投资建立一个家族办公室，让您的办公室帮助您把管理财富的工作做的更有专业水准，更好地规划，甄选更多优秀的投资机会。

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