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新加坡私人银行执行董事Lee Chuen Li:FOs在亚洲的扩张不受大流行的影响

非银行财富管理公司,例如在亚洲运营的独立资产管理公司(IAM)和多家族办公室,一直在继续其在该地区的扩张计划。...
2020-04-22 13:59 · 编辑整理:家办之家   收藏(0)
   

随着新型冠状病毒的全球爆发,企业已经通过灵活的工作安排或要求员工在家工作来采取必要的预防措施。

这导致许多企业陷入停顿甚至失业。不过,据新加坡私人银行执行董事李传立(Lee Chuen Li)称,非银行财富管理公司,例如在亚洲运营的独立资产管理公司(IAM)和多家族办公室,一直在继续其在该地区的扩张计划。猎头公司Kerry Consulting。

Lee协助欧洲的EAM和多家族办公室的招聘活动,声称尽管有冠状病毒,她的客户仍在该地区继续招聘。

“我们正在谈论管理数十亿资产的公司。她不是那种会说'我们今天在这里,然后明天离开'的人。”她最近对FSA说。

“他们有长期的钱,我认为他们在亚洲的扩张计划不会因此受到阻碍。”

对于在该地区扩张的亚洲公司而言,情况可能确实如此。例如,在过去两个月中,总部位于香港的莱佛士家族办公室在新加坡进行了两次重要任命。它还期望在狮城雇用更多的银行家,以扩大其东南亚业务。

同样,在亚洲运营的私人银行,尽管“谨慎”地继续了他们的招聘计划。

“每个私人银行都会说,他们是机会性地(而不是积极地)招聘。因为这些天(甚至在大流行发生之前),对于私人银行家来说,将他们的存折与其他公司一起带到另一家公司是非常困难的,”她解释说。

“并不是很多客户每次客户经理迁移到另一家银行时都想开设一个新帐户。”

增长中的细分市场

尽管与美国和欧洲相比,亚洲的IAM和多家族办公室部门还不成熟,但Lee认为它们在该地区正在增长。在IAM方面,截至2017年底,香港和新加坡拥有约160个IAM,它们共同管理着近1000亿美元的私人财富。

私人银行也正在为不断增长的细分市场所提供的机会做准备,因为它们的一些收入来自提供给IAM的后台服务。独立公司可以与私人银行合作提供特定服务,例如保管或执行投资。

Lee补充说,一些私人银行家也已经做出了转变,加入了多家族办公室或IAM。

一个例子就是Anson Sng,他离开了新加坡银行的全权委托投资管理职位,创立了自己的IAM,即Raintree Asset Management。

Lee认为,私人银行家加入IAM或多家族办公室的原因之一是“他们在推销自己的银行产品方面没有冲突。”

但是,她建议与任何公司合作的客户关系经理现在都保留他们的工作。

她说:“如果您在这样的时间离开,这不是一个很好的形式,”她补充说,他们应该优先考虑客户的需求,尤其是在市场变得更加动荡的时候。

文章:新加坡私人银行执行董事Lee Chuen Li:FOs在亚洲的扩张不受大流行的影响

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