如何和家族办公室建立有效的联系并募资？3个技巧送给你

自2017年以来，家族办公室的数量有所增加，因为拥有大量财富的个人和家庭越来越多地寻求财富维护服务来保存，增长和管理自己的财富。

这个增长的部门不仅是私人财富管理咨询公司的一个有吸引力的领域。近年来，它也成为越来越多的企业家寻求私人资金和服务专业人士的目标，这些专业人士擅长于寻求成为该领域值得信赖的供应商的各种学科。然而，由于家族办公室环境传统上不透明，因此要介绍该领域的关键人物通常很困难，不要在意与他们建立和保持关系。

针对这一财富渠道，不仅涉及确定家庭办公室空间中的关键角色。它还需要了解家族办公室的独特目的和决策驱动力，以确定是否存在一致性以及是否存在一致性，从而创造足够的价值并以建立关系和达成交易的方式进行沟通。

确定家庭办公室空间中的关键角色并与之联系

为了与家族办公室中的关键角色发展关系，必须首先确定他们。在这个空间中建立网络曾经完全依赖于利用家庭办公室会议上的同事和联系人。即使那样，由于家族办公室的谨慎性质，以及没有公开讨论甚至主动从可信赖的顾问之外的渠道主动寻求潜在交易的事实，很难使交易连连进行。

但是，这是一个动态变化的动态。现在不仅有许多家族办公室雇用内部发起人员来寻找独特的投资机会和交易。对于这些团队而言，这使得研究和建立网络关系变得越来越重要。
因此，有两种方法可以解决家庭办公室雷达问题。首先是通过提供独特的产品或服务或在特定部门获得一流的服务来吸引客户的关注，从而有机地进行。另一个是通过数字外展，其中各种家庭办公室门户网站和数据提供商数据提供商也可以提供帮助。

后者的主要目标应该是探索与这些人的共性。除了寻找共同的校友根源，类似的职业发展道路，在特定公司就业以及共同支持的利益和慈善机构之类的东西之外，企业家和顾问还可以寻找工作以外共享的爱好或激情的迹象。根据  FINTRX的数据，这些因素都可以用作在线连接时开始有意义的对话的有效方式。

了解家庭办公室的目的并确定需要调整的领域

趋势和策略在家族办公室环境中不断发展。每个家庭还有一个独特的目的，以及影响内部决策过程的许多微妙错综复杂的事物。所有这些都可能呈现出不可预测的因素，这些因素可能会影响企业家和专业人员的初始策略的成败。

因此，对于那些寻求与家族办公室合作的人们来说，对感兴趣的家族办公室进行广泛的研究至关重要。首先要对有关家庭办公室的投资组合进行全面分析，以确定他们在哪里投资以及您的利益是否以任何方式保持一致。接下来是了解他们的独特目的。了解家族办公室为何进行投资或运营方式，可以进一步帮助您确定是否存在与同一目标一致的情况。

这一点很重要，因为与投资保持一致的投资者最终会在成功中发挥重要作用。只采用产品来获得投资或业务是一个错误，因为当这是不可避免地会带来挑战的唯一动机时，它可能会影响到业务关系的持久性和可持续性。

创造价值，交流和封闭

一旦建立了目标一致，企业家和顾问就可以确定他们可以为所讨论的家族办公室增加价值的独特方式。

在识别这些内容时，至关重要的是不仅要显示服务产品或投资机会与其他服务有何不同，而且还应说明它如何为家族办公室工作。一项投资能否通过支持影响因素来帮助其投资组合多样化或建立家族遗产？提供产品或服务的产品如何增加其他产品无法提供的价值–解决家庭办公室特定的问题或将来可能出现的问题，还是可以改善交易流程？它是否鼓励下一代参与？不仅要考虑当前的问题或问题，而且还要考虑潜在的未来问题。现在比以往任何时候都重要，展望未来并找到创造价值的方法。

一旦确定了投资，服务产品或产品独特的增值质量，就可以将其用作扩展工作和推广的一部分。像任何企业一样，当家族办公室认为某项产品可能有价值并且可以解决需求或解决特定问题时，他们更有可能花时间和考虑。

企业家，筹款人和顾问制定沟通策略，以介绍，提供和跟进他们最初的宣传和推销工作也很重要。这些应根据家庭办公室的概况量身定制。与在数字媒体上的家庭办公室工作的人建立牢固的联系可以使他们深入了解那些在研究阶段最初并不明显的东西。通常，通过提供可驱动的信息和资源来推动价值和决策制定，才能在演示后保持联系，记忆深刻并与所有角色扮演者相关。通常也是帮助企业家或顾问完成投资或商机的原因。

尽管进入家族办公室筹款领域仍然充满挑战，但私人财富部门的逐步增长以及向透明度的重大转变，使得这些实体比以往任何时候都更容易获得。连接的关键在于量身定制的智能交流，并在其他人无法做到的地方增加价值。

来源：forbes