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5种宣传您的RIA实践的方法

我们与位于印第安纳波利斯的KSGilmore Consulting LLC的创始人兼首席执行官Katie Gilmore进行了交谈,探讨了RIA公司如何发挥最佳营销作用。她分享了五个构建基块,这些构建基块应该是每个...
2019-11-22 11:32 · 编辑整理:家办之家   收藏(0)
   

    5种宣传您的RIA实践的方法

    当今的注册投资顾问(“ RIA”)面临着复杂的营销局面。社交媒体和数字渠道以令人兴奋的方式塑造了景观。但是,如果不掌握所有要素如何组合在一起以促进业务的发展,就很容易陷入在线营销的洪流中。RIA需要记住,一个营销组件并不一定会否定另一个组件。取而代之的是,不同的构建块可以协同工作,以提高意识,并引向您的公司。

    我们与位于印第安纳波利斯的KSGilmore Consulting LLC的创始人兼首席执行官Katie Gilmore进行了交谈,探讨了RIA公司如何发挥最佳营销作用。她分享了五个构建基块,这些构建基块应该是每个RIA公司营销计划的关键部分。这些将社交媒体和数字组件整合到一个多管齐下的强大策略中。

    品牌发展

    RIA不可能对所有人都适用。执行品牌开发活动将突出您的优势所在和价值主张。“品牌发展至关重要,因为它将帮助您的客户,潜在客户和您的影响力中心(“ COI”)了解您是谁,提供帮助的人以及提供帮助的方式,” Gilmore说。

    “除此之外,它还将帮助人们理解您的关键差异化因素。” RIA公司需要建立关键差异化因素,作为他们对客户的价值主张的一部分。吉尔莫尔说,问些什么让你与众不同。“您的客户服务方式有何不同?您的竞争对手在做什么,您提供的使您与众不同的产品是什么?”吉尔摩问。

    她告诫RIA不要轻视其服务的信托方面。“有时RIA看不到广泛的竞争格局,包括银行,资金经理和经纪人。他们确实可以[通过关注受托人的角度]来与众不同,因为他们可能不会与另一个RIA正面对抗。一个COI可能会转介他们,因此在信托方面的差异很大。”

    区分您的品牌并明确列出您的价值主张也有助于推动COI推荐。“您必须定义希望人们发送的工作类型,” Gilmore说。说“我想帮助大家,我不想受到限制”的RIA使COI的推荐过程变得复杂。

    优化的网站

    一旦RIA公司在石头上雕刻了品牌并阐明了价值主张,他们就需要确保宣传平台和网站与这些基本原则保持一致。

    吉尔莫尔说,网站必须为团队中每个面向客户的成员提供个人简历,而不仅仅是顾问。

    Gilmore说,尽管针对Google进行网站优化是一件好事,但了解针对哪些关键字进行优化非常重要。由于通向客户的RIA在线发现路线通常是通过COI,因此更重要的是,针对您的公司名称和所提供的服务来优化您的网站,而不是使用更通用的“最佳财务顾问”关键字搜索。Gilmore重申您的网站需要清晰清晰地传达您的RIA品牌。她说:“当有人访问您的网站时,他们应该快速轻松地了解您是谁,以及您将为谁提供帮助。”

    社交媒体参与

    Gilmore建议,尽管可能一次到处都是无处不在,但最好是选择一个自己喜欢的社交媒体平台(或客户所处的位置)并在那里建立稳固的影响力。LinkedIn在RIA中很受欢迎。Gilmore建议,确保公司在LinkedIn上有专门的页面,并确保所有视觉元素(包括横幅,徽标和营销材料)传达的品牌主张与您的网站相同。

    Gilmore说,每周至少花费30分钟参与该平台。“确保确保不仅分享来自公司的思想领导力,而且分享他人的思想领导力。与COI公司帐户进行互动,共享其新闻,提供祝贺是社交媒体参与的全部内容,”吉尔莫尔(Gilmore)说,这导致了良好的营销。Gilmore说,在LinkedIn(或其他社交媒体)上分享思想领导力可以建立品牌,但要混淆。在自己的客户中,吉尔莫尔(Gilmore)发现,与COI进行高尔夫郊游的新闻比常规分享市场印象的参与度更高。

    精心制作的博客

    吉尔莫尔说,尽管在社交媒体上分享思想领导力是一个不错的策略,但您的营销活动不应以此为终点。在自己的网站上写博客是RIA品牌战略的重要组成部分。一个好处是:内容更新频繁的网站在在线搜索中的评分更高。

    真实性是博客和社交媒体更新的关键,频率也是如此。Gilmore建议,每周至少一次在LinkedIn上互动,每月至少两次更新博客。她说:“这种频率是最低的,因为您正受到高资产净值人士的审查,并且希望通过共享的思想领导能力来展示专业性和一致性。”

    一致性也是RIA面临的最大挑战之一,尤其是因为很难解决主题。吉尔莫尔说,利用市场评论,甚至是您自己的客户,获得有关要解决的主题的灵感。

    吉尔莫尔(Gilmore)建议使用白色标签来减少与内容创建相关的繁重工作。吉尔莫尔说,白标供应商会对市场上的最新动态有所了解,并可以据此进行交付。她补充说,关键是RIA只能将白标内容用作基准材料,并在其上添加自己的品牌印章,以使其脱颖而出并准确反映其品牌。

    电子邮件营销

    吉尔莫尔说,营销轮的最终代言人可以是值得信赖的可靠产品,例如电子邮件营销,托管和参与区域性活动以提高知名度。您的RIA博客内容可以推动电子邮件活动,事件中的新闻和图片可以为博客提供信息。

    RIA可以采用最佳传统和社交媒体策略的精心策划的营销计划来脱颖而出。如果实施得当且声音真实,行销可以帮助您的RIA公司在人群中脱颖而出。


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