家族办公室的产生逻辑

　　家族办公室的产生逻辑

　　老洛克菲勒当年设立家族办公室显然首先是因为自己拥有了太多财富，信仰新教的洛老是出了名的节俭，认为荣耀财富属于上帝，于是赚了许多钱舍不得花，因此就必须找人来好好管理，单单服务自家杂七杂八的事和荣耀上帝的理想就要有个“洛办”才行。单一家族办公室必然有逻辑正确的家族办公室建立路径。首先是因为自己有需求，才去研究怎样打造一个专业的团队为自己的家族需求定制服务。因此家族办公室是服务于拥有巨额财富的家族，服务的对象是家族，而不是财富，真正的家族办公室必须以人为本。

　　然而，人是复杂的，因此家族办公室要了解人的不确定性，通过运用各种可行工具把一切基于人、市场和社会的风险所引发家族消亡的可能性降到最低。我们知道很多一直存在的单一家族办公室如戴尔家族办公室就是执行着这样的使命。而当把自己家族的事儿安顿好之后，自己的财富管理架构渐渐成熟，有些相熟而大小不一的家族出于信任或者自己不愿单独支付高额的专业运营费用，便将自己的家族事务托付给相对运行成熟的家族办公室，比如PPG家族办公室。

　　还有一个家族办公室产生的路径就是从财富管理机构如私人银行或信托机构衍生出的多家族办公室（Hamilton 2002），比如UBS的多家族办公室和汇丰银行的多家族办公室。这不难理解，替这么多家族管钱顺带提供一些其他服务来更好地满足客户的需求，从而让客户关系更加稳固。但是机构和家族必然会存在利益冲突，机构类型的家族办公室和家族主导的家族办公室职能和侧重点是不同的，讲直白一点，一边更在乎钱，一边更在乎人。同时，审慎的家族通常也不会将财富集中在一家机构，这就使机构型的家族办公室无从得见财富家族的资本全貌，全面管理家族事务更是无从谈起。

　　中国内地的数百家族办公室来路各有不同，多数是财富管理机构延伸出来的服务型家族办公室，也有类似于专业咨询公司的家族办公室（比如法律、税务、移民等），有经纪类的家族办公室（代理保险、理财产品、分拆出售的基金认购额度等），当然也有从管理自己家族开始的单一和多家族办公室。