瑞士信贷在不同时代加倍投资“一家银行”

瑞士信贷在不同时代加倍投资“一家银行”

瑞士信贷的 Francesco De Ferrari 押注于继续以跨部门为重点为超级富豪服务。他将在银行完全不同的时代对该模型进行测试。

瑞士信贷全球财富管理主管 Francesco De Ferrari强调继续关注“一家银行”模式，该模式将整个集团的能力整合到私人和投资银行业务中，以全面服务于超高净值 (UHNW) 个人的多样化需求。

“要成为客户值得信赖的顾问，你需要与他们的问题相关，”德法拉利在昨天的投资者会议上说，强调了超级富豪发展自己的业务的首要任务。

如果您将垂直行业视为业务部门，我们并不是其中最大的部门，但从我与客户交谈中收集到的信息来看，我们确实是在垂直领域之间发挥最大作用的领域。在 [UHNW 细分市场] 中，这实际上是在做更多相同的事情并继续发展，因为竞争对手不会坐以待毙。

同款，不同时代

尽管 De Ferrari 非常熟悉单一银行模式，在截至 2018 年的最后 16 年中，他在瑞士信贷的跨部门合作方面拥有丰富的经验，但无可否认，他正在重返一家截然不同的金融机构。后来经历了一系列失败，包括家族办公室 Archegos 和 Greensill 供应链金融基金的垮台，瑞士信贷并非完全是同一家银行。

来自更严格的风险管理的更严格的内部审查在外部反映在声誉打击上。尽管现有的超高净值企业家客户表示支持，但德法拉利指出，最近的事件仍然对财富部门造成了“部分影响”，包括在获得新的超高净值客户方面更加困难。

亚洲：较少自治

除了急需加强风险管理和文化之外，德法拉利领导的财富部门在结构上也不太自主。

作为更广泛重组的一部分，瑞士信贷的亚太地区业务今年不再是一个独立的部门，区域财富业务重组为全球财富管理部门。这对银行来说尤为重要，因为亚太地区约占全球财富管理业务的 30%。

重组可能有助于防止未来的失败，例如 2020 年与瑞幸咖啡的会计丑闻，其创始人陆正耀臭名昭著地被瑞士信贷前 CEO  Tidjane Thiam称为单一银行业务的“典型代表”和“梦想客户” 。但这肯定会影响单一银行相关业务活动的势头，与之前亚洲私人银行和投资银行在同一部门内的时代相比。

依赖DNA

即使更加多元化地关注其他领域——该银行强调 加速覆盖高净值领域，特别是在香港和新加坡——德法拉利坚持认为，瑞士信贷将按照其标语保持其定位为“企业家银行。

De Ferrari 表示，对跨部门合作的关注已成为银行身份的核心，不太可能因结构变化而轻易丧失。一位不愿透露姓名的知情人士此前也向finews.asia表达了类似的看法，称这种能力为“肌肉记忆”。

“你不会在一夜之间即兴创作这个页面上的东西，”德法拉利谈到该银行 2022 年投资者深度潜水中描述该模型的演示幻灯片时说。我们在 2005 年开始了这一旅程，并推出了名为“一家银行”的项目。17 年后，我们继续发展这一点。这是嵌入在瑞士信贷 DNA 中的东西。这不是你可以在一夜之间快速复制的东西。