德意志银行加大家族办公室赌注以瞄准世界富人
德意志银行加大家族办公室赌注以瞄准世界富人
该银行欧洲、中东和非洲财富管理部门的负责人正在招聘为家族办公室提供服务。
Marco Pagliara 正在寻求改变世界上最独特的市场之一。
德意志银行欧洲、中东和非洲财富管理部门的首席执行官希望提高该银行在为家族办公室服务的高接触业务中的全球份额,这些家族办公室是管理超级银行财务的离散公司-富裕。
自 2021 年初以来,Pagliara 的部门已经从包括瑞士信贷集团、巴克莱银行和瑞银集团在内的竞争对手那里聘请了超过 15 名私人银行高管,以建立德意志银行在全球的财富管理业务。他现在正在伦敦和瑞士寻找具有家族办公室专业知识的客户关系经理。
49 岁的帕格利亚拉最近在德意志银行伦敦办事处接受采访时说:“你必须寻找家族办公室的所在地和运营地。” “我们在那个领域有机会。”
这家总部位于法兰克福的公司正在全球范围内建立其财富管理服务,作为其成为欧元区最大私人银行的雄心的一部分。该计划的一个关键要素是利用与一直为其公司使用投资银行产品的企业主的现有关系,并赢得他们作为财富管理客户的青睐。
前瑞士信贷财富经理 Jamal Abi-Chahine、Toufic Rizkallah 和 Giulio Ferri 于 3 月加入德意志银行,以瞄准沙特阿拉伯的超级富豪客户,而 Elisabeth Rein 在离开同一家瑞士银行后于同月开始专注于奥地利市场。
德意志银行去年从汇丰控股公司聘请了 Paul Sayers 作为其非洲国际私人银行的负责人,并聘请了瑞银银行家和巴克莱银行的 Andrew Gallant 团队,负责北欧和英国等地区的家族办公室和富人。
“我们现在正在整合我们在 2021 年完成的所有招聘工作,”Pagliara 说,他的职责不包括监督德国、意大利或西班牙。“我预计 2023 年对我们来说将再次成为重要的一年。”
全球银行正在争夺近年来创造的财富的更大份额,推动了对能够为客户带来数十亿美元资产的顾问的激烈竞争。摩根大通和高盛集团也在扩大其在欧洲、中东和非洲地区的私人银行业务,而花旗集团上个月在巴黎和法兰克福为其财富部门开设了办事处。
尽管过去几年的财富激增因通货膨胀颠覆市场而受到压力,但 Pagliara 的目标是在英国、南非和北欧等地区发展他的部门的业务。
在俄罗斯入侵乌克兰后,德意志银行与其竞争对手一起撤出俄罗斯,导致 Pagliara 更多地将目光投向波兰和捷克共和国,以寻求在东欧的增长。
“在可预见的未来,俄罗斯不会成为任何人关注的焦点,”他说。
Pagliara 于 2019 年从高盛加入德意志银行,当时这家德国银行在首席执行官 Christian Sewing 的领导下开始了转型计划。这位意大利人拒绝透露 EMEA 部门的财富顾问人数,不过全球私人银行业务负责人克劳迪奥·德桑克蒂斯 (Claudio de Sanctis) 上个月表示,他的部门近年来已聘请了约 300 名客户经理。
第一季度全球私人银行部门的收入同比增长 4%至 8.63 亿欧元(9.08 亿美元),而管理的资产几乎没有变化,为 5470 亿欧元。
“一开始,尽管有可能,但它更具挑战性,”Pagliara 在银行任职期间在招聘员工时说。“现在我认为找到合适的人并与他们交谈更容易。”
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