拍卖行将实时销售和数据透视推迟到网上

艺术经济学家克莱尔·麦克安德鲁（Clare McAndrew）指出：“能够改变，适应和创新的人们将是最有能力向前迈进的人。” “在线细分市场可能是这里的大赢家。”

拍卖行一直在试图迅速调整，尽管病毒的不确定轨迹使其难以巩固计划。最直接的问题是春季拍卖会，该拍卖会决定了艺术品市场的发展历程以及11月的秋季拍卖。去年五月，在苏富比，佳士得和菲利普斯拍卖行进行的为期五天的系列拍卖总共筹集了20亿美元。

佳士得拍卖行和菲利普斯拍卖行都将其纽约印象派，现代和当代艺术品拍卖整合到计划于6月底举行的为期20周的拍卖中，这也将吸收伦敦6月的拍卖。香港的销售已经推迟到7月，尽管那也可能是一厢情愿的想法。

现场拍卖能否最终成为过去的遗物？尚不清楚的是，人们是否将能够在今年夏天尽快旅行或聚集起来参加亲自拍卖活动；如果没有，拍卖行是否会尝试在在线拍卖中出售那些大笔艺术品，价格在哪里？通常较低。
菲利普斯（Phillips）董事长兼首席执行官爱德华·多尔曼（Edward Dolman）表示：“对于某些高价位的商品，在没有机会进行适当观看的情况下，仅在线销售能否真正实现价值最大化尚无定论。” “一旦达到人们看到在线销售达到最大化或超过价值的程度，那将是引爆点；到那时，您将看到我们的业务广泛在线开展。”

这种大流行也引起了拍卖行高昂开销的质疑。如果拍卖世界变得更加虚拟，房屋将不得不重新评估其对优质房地产的需求。例如，菲利普斯（Phillips）的公园大道新总部将于 5月开放，但现已停工。

麦克安德鲁女士说：“这是艺术品市场走向在线发展的动力。” “网上购物不是收藏家的第一选择；它不会取代拍卖的兴奋和社区意识。但是在线销售将有助于缓解直播活动的成本压力。”

所有拍卖行都在4月和5月增加了几个类别的仅在线销售，并且已经看到了结果。菲利普斯（Phillips）表示，其20世纪 3月4 日的当代艺术拍卖会上有创纪录的在线参与者，来自47个国家的竞标者。从其4月版画销售中获得的近一半拍卖品在头24小时内就收到了投标。但是，3月份在线竞标者购买的最昂贵的物品是KAWS一件，最高价仅为35万美元。

自3月1日以来，苏富比的21 笔网上销售额总计达4010万美元，这可能反映出拍卖行的新主人是电信业大亨帕特里克·德拉西（Patrick Drahi）。拍卖行说，这些拍卖中多达50％的竞标者对苏富比来说是全新的，所有竞标中的50％都放在了移动设备上。

“艺术品市场在抵抗了这么长时间之后，一直被迫给数字化机会，”法国拍卖结果数据库Artprice的首席执行官兼创始人Thierry Ehrmann说。

甚至老派收藏家似乎也对在线竞标感到更自在，因为现在这是他们唯一的选择。卡佩拉佐佐女士说：“我看到很多客户对这项技术没有兴趣，” “您的手掌上满是汗水，您希望这是您的出价-有点像电子游戏。”

佳士得在4月和5月将仅在线拍卖的活动从九场增加到20场以上，估计至少筹集了2,000万美元。

佳士得（Christie）首席执行官纪尧姆·塞鲁蒂（Guillaume Cerutti）表示：“这场危机对于在线销售而言是至关重要的时刻。

根据艺术市场报告，新兴的一类富有的千禧一代的消费提振了他们的消费，他们的消费额是其父母一代的六倍多，并且对在线购买艺术品几乎没有疑虑。该报告还指出，92此人口中有百分之二的人通过网络购买了作品。

其他人指出，经验丰富的收藏家，尤其是世界各地的收藏家，已经购买了一些看不见的艺术品，并相信已有的拍卖行，状况报告和他们自己的鉴赏家的声誉。

那些在线销售能否开始包含数百万美元的杰作仍然是未知的。在大流行之前，由于一流的材料，如苏富比战后美国安德森收藏的艺术品，价值5500万美元，其中包括马克·罗斯科和克莱夫福德·斯蒂尔的作品，五月的销售额预计会很高。该麦克洛收藏已经推迟了约奖杯材料将如何被出售的决定。

让收藏家为像培根三联画这样的投资竞标数千万美元的想法（特别是如果他们没有亲眼目睹的话）会感到很舒服，这种想法似乎仍然不太可能。

著名的收藏家和经销商亚当·林德曼（Adam Lindemann）说：“我不是在线粉丝。如果可以的话，我希望看到真实的东西。”

伦敦咨询公司Fine Art Group的常务董事Guy Jennings说：“我认为，如果这样持续6到9个月，人们将对更高级别的在线购买感到更加放松。”

但是拍卖行有大量的基础来弥补在线销售，2019年在线艺术总销售额640亿美元中仅占9％（约合59亿美元）（对于销售额低于100万美元的小型拍卖行而言，这意味着数字更大-23％）。

许多专家表示，在线拍卖无法复制拍卖室的高水平表现，也无法取代维持苏富比，佳士得和菲利普斯等人手繁重的业务所需的收入。

“拍卖本身就是一场激烈的戏剧，是角斗士的运动，”前佳士得执行官布雷特·戈尔维（Brett Gorvy）说。“当我们回到正常水平时，它将恢复。”

戈尔维先生还强调说，卖方需要拍卖来确定市场的位置。零星的私人销售无法提供有关该病毒是否导致价格下跌的足够信息。

他说：“没有公开测试市场的东西-没有博览会或拍卖会。” “这阻碍了业务。人们真的不知道该以什么价格交易。”

推迟销售不仅仅是将其推迟到日历上的问题。寄售涉及复杂的合同，合同不仅规定了艺术品的出售日期，而且规定了艺术品的销售方式，艺术品在目录中的位置以及其他细节。

如果销售不按计划进行，则卖方可以决定撤回其寄售货物。同样，向卖方承诺一定最低价格的拍卖行也可能退出这些担保。

拍卖行试图平衡等待最佳时间以获得最高价格和需要尽快出售以保持照明状态的利益。

专家说，即使拍卖行可以在6月前完成现场拍卖，收藏家们也可能没有意在大笔艺术品上花钱，因为许多人失去了亲人，并可能仍然担心自己的身体和财务状况良好，存在。

收藏家林德曼先生说：“这件疯狂的事使世界翻了个遍—每个人都受到了某种程度的影响。” “我们必须谨慎调整自身利益，并思考如何提供帮助。这时促进和追逐销售感觉很不对。”

来源：纽约时报