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家族办公室:万亿级市场的角逐与深耕

2019-11-01 10:54

  家族办公室:万亿级市场的角逐与深耕

  “家办比家族还多”,对于国内家族办公室的现状,一位业内人士如此调侃道。当前,除了银行私行、信托公司、保险公司、券商等传统金融机构设立的家族办公室部门,以及财富管理公司、律师事务所等提供类似家族办公室的服务,更有一些P2P公司也冠名家族办公室,不一而足,用“鱼龙混杂”来形容当前的家办市场可能不为过。

  从传统意义上而言,家族办公室主要是为超高净值家族客户(无公认标准,但一般认为可投资资产超过1亿元)提供高度定制化的整合服务。招商银行和贝恩公司2019年6月联合发布的《2019中国私人财富报告》显示,中国2018年可投资资产超过1亿人民币的超级富豪共有17万人,总计持有可投资产25万亿人民币。从客户基础这个角度,确实可以说中国的家族办公室迎来“黄金时代”。但纷纷涌入家办领域的很多机构或许只是借家办之名镀一层金。真正的家办是要站在客户的立场上,做家族财富保全与传承的顶层设计,包括法律架构、税务规划、资产配置等,主要是向客户收取咨询费,所以并非一个“暴利”行业,而是一个需要深耕的领域。

  国内财富管理市场买方付费的习惯尚在形成中,因此真正的家办服务无疑是一条异常艰难的路,尽管如此,还是有一些先行者坚持在这一领域深耕细作,并逐步打开局面。同时,从业者也普遍面临着“中国式富豪”对家办了解较少和信任度较弱、行业发展尚处初期人才储备不足和运营管理体系不完善、资产配置能力尚在建设中以及相关的法律法规缺失等问题。


(责任编辑:家族办公室https://www.familyofficeschina.com/)

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